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门企发展多方位营销诚信是基础创新是关键

2019-05-25

   仿铜门厂家指出门企发展多方位营销诚信是基础创新是关键,营销专家指出,创新和变革者要做两套预算:第一套是营业收支预算,它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期,第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算,是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

 
  门行业营销方式期待创新这是一个策略先行的年代。以渠道策略创新为例。分销渠道是营销管理的主体,但目前很多木门企业的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。很多门企业完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小企业来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。
 
  在各地设立了专卖店或仓储销售,让消费者享受更多的优惠与服务,树立一个品牌似乎不是太难的事。不重视品牌的塑造往往导致产品形象在市场上大打折扣,运作到最后只能是一个泡沫品牌。优秀的企业很多,其成功的模式相差无几,中国木门行业兴起至今,始终都无法摆脱国外元素的影响,许多企业处心积虑挖掘人们的崇洋心理,把自己的产品都以国外人名或地名命名,乐此不疲。德国的、法国的、意大利的、美国的、欧洲的等等,国内木门企业的形象,一直都是在用别人的元素包装自己的品牌,所以很多企业的产品在国外卖的是产品实用价值,在国内卖的则是品牌附加值。同行不同利,利益的趋势产生了一些形形色色的竞争,“短视”行为让很多企业仍停留在产品竞争的初级阶段,这也是很多区域中小品牌无法崛起的关键原因,而那些善于“拿来主义”和注重形象包装的品牌成功了。
 
  门企业的变革需要冒不可预知的风险,如何将这个风险降到最低呢?木门企业发展的主要瓶颈来自于领导者的思维局限,因此要图谋发展,首先应该在思想上进行自我突破,摆脱意识上的束缚和传统思维的惯性。相关木门营销专家指出,企业领导者是否有足够的决心和能力突破意识障碍是变革与创新能否成功的关键因素。创新抑或是改革从生产重心到营销重心,但目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持木门企业的合理发展。企业应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并能在试点市场上取得突破,创新营销模式,木门企业才能获取足够多的赢利,进入良性发展。
 
   要避免企业落入这些陷阱就要有组织试验,这就是试点市场。无论是在设计上,还是在市场上,或是在服务上,试点市场变革的风险通常是相当小的。甩开唯指标论策略先行,营销业绩是需要用数字来说话的,但营销决不能只讲销售指标。近看唯指标论:没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,到底能完成多少销售指标谁心里也没底,“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”;远看唯指标论:不能为未来打算,只是被动接受变革,这是要冒很大风险的。
 
是不符合战略现实的创新机会;
 
是混淆“新奇”与“创新”之间的界限;
 
混淆具体动作与行动计划之间的界限。
 
  扎实的基础仍然是木门行业必备的要素。品牌被市场认可必须经历两个阶段,一是体现在行业,我们的渠道所认可的盈利模式,一是体现在消费市场,我们的消费者所认可的品牌。对于很多企业来说,在没有比较完善的盈利模式和品牌形象出现前,进行规模性的招商并不合适,因为关系到整个品牌后续管理的细节方面,客户看到的是要实实在在的东西,而不是各种刻意的夸口。当今木门市场运作不应该出现品质方面的问题,不管是产品形象、服务形象,还是技术形象、品牌形象,每一种形象都是一种特殊的卖点,这些形象策略的塑造都抓住了消费市场的心智,高度的细化和淋漓尽致的表现把形象塑造的系统化贯彻得淋漓尽致。所以卖形象的品牌和卖产品的牌子有天壤之别。试问,以价格制胜卖销量好,还是以形象制胜卖品牌好
 
  渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。
 
  生存和销路的问题、地位和品牌的问题亦不断地在冲击着每一位木门企业。潜在的市场份额和丰厚的行业利润你争我夺,能否像当初紧紧依靠产品本身就能完胜市场?市场已走向了形象竞争和品牌竞争的深处,仅仅依靠单一策略难以制胜。新的、科学的形象和品牌策略将成为决胜市场的关键因素。
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